Total Pageviews

Site Archive

Unit 7: Pricing Decisions FOCUS POINTS ONLY


Price is the amount paid for obtaining goods and services. It is the exchange value of a product in terms of money. Price may be defined as the amount of money paid by a buyer (or received by a seller) in consideration of the purchase of a product or a service. Pricing is an important function of marketing manager by which he fixes right price for the product /service
ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും നേടുന്നതിനായി അടച്ച തുകയാണ് വില. പണത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിനിമയ മൂല്യമാണിത്. ഒരു ഉൽപ്പന്നം അല്ലെങ്കിൽ സേവനം വാങ്ങുന്നത് പരിഗണിച്ച് ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ (അല്ലെങ്കിൽ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ സ്വീകരിച്ച) പണമായി കണക്കാക്കാം. ഉൽപ്പന്നം / സേവനത്തിന് ശരിയായ വില നിശ്ചയിക്കുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജരുടെ ഒരു പ്രധാന പ്രവർത്തനമാണ് വിലനിർണ്ണയം

Objectives of Pricing

There are many objectives which motivate business executives in the pricing decision making process. They are as follows
വിലനിർണ്ണയ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയയിൽ ബിസിനസ് എക്സിക്യൂട്ടീവുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന നിരവധി ലക്ഷ്യങ്ങളുണ്ട്. അവ ചുവടെ ചേർക്കുന്നു

  1. Maximum profits : A profitless business turns as social liability. Therefore effective pricing has to be done so that profits can be maximised.
    പരമാവധി ലാഭം- ലാഭരഹിതമായ ബിസിനസ്സ് സാമൂഹിക ബാധ്യതയായി മാറുന്നു. അതിനാൽ ലാഭം പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഫലപ്രദമായ വിലനിർണ്ണയം നടത്തേണ്ടതുണ്ട്.

  2. Meeting obligation to stock holders :  Share holders get more profit only if there is enough left after paying to stake holders(employees-salary, creditors-interest, govt-tax, etc..)
    സ്റ്റോക്ക് ഹോൾ‌ഡർ‌മാരുമായുള്ള മീറ്റിംഗ് ബാധ്യത- ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് (ജീവനക്കാർ‌-ശമ്പളം, കടക്കാർ‌-പലിശ, ഗവൺ‌മെൻറ് ടാക്സ് മുതലായവ) പണമടച്ചതിന് ശേഷം മതിയായ അവശേഷിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് കൂടുതൽ ലാഭം ലഭിക്കൂ.

  3. To maximise stock turnover : Every business aims at maximise its turnover so that maximum profits can be earned. The stock turnover will only be high when the price for the commodity is apart and within the reach of majority of the customers.
    സ്റ്റോക്ക് വിറ്റുവരവ് പരമാവധിയാക്കാൻ- ഓരോ ബിസിനസും അതിന്റെ വിറ്റുവരവ് പരമാവധിയാക്കാനാണ് ലക്ഷ്യമിടുന്നത്, അങ്ങനെ പരമാവധി ലാഭം നേടാൻ കഴിയും. ചരക്കുകളുടെ വില വേറിട്ട് നിൽക്കുമ്പോഴും ഭൂരിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കളിലും എത്തുമ്പോഴും മാത്രമേ സ്റ്റോക്ക് വിറ്റുവരവ് ഉയർന്നു.

  4. Attaining product quality leadership:  In this case, higher prices are charged to cover high quality and high cost of research and development.
    ഉൽ‌പ്പന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ള നേതൃത്വം കൈവരിക്കുക- ഈ സാഹചര്യത്തിൽ‌, ഉയർന്ന നിലവാരവും ഗവേഷണത്തിനും വികസനത്തിനുമുള്ള ഉയർന്ന ചിലവ് നികത്തുന്നതിന് ഉയർന്ന വില ഈടാക്കുന്നു.

Factors effecting pricing decisions
വിലനിർണ്ണയ തീരുമാനങ്ങളെ ബാധിക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ

  1. Cost of production
    One of the most important factors affecting price of a product is its cost. Cost includes the cost of producing, distributing and selling the product. There are broadly three types of cost; fixed cost, variable cost, and semi variable cost.
    ഉൽപാദനച്ചെലവ് : ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിലയെ ബാധിക്കുന്ന ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഘടകങ്ങളിലൊന്നാണ് അതിന്റെ വില. ഉൽ‌പ്പന്നത്തിൽ‌ ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുന്നതിനും വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനും വിൽ‌ക്കുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ് ഉൾ‌പ്പെടുന്നു. വിശാലമായി മൂന്ന് തരം ചിലവുകൾ ഉണ്ട്; നിശ്ചിത ചെലവ്, വേരിയബിൾ ചെലവ്, സെമി വേരിയബിൾ ചെലവ്.

  2. Target customers
    If the customers are upper segment of the society, we can fix high prices. Where as if the customers are lower segments of the society, they might not be comfortable with high prices. ഉപഭോക്താക്കളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുക ഉപഭോക്താക്കൾ : സമൂഹത്തിന്റെ ഉയർന്ന വിഭാഗമാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വിലകൾ നിശ്ചയിക്കാനാകും. ഉപയോക്താക്കൾ സമൂഹത്തിലെ താഴ്ന്ന വിഭാഗങ്ങളാണെങ്കിൽ, ഉയർന്ന വിലയിൽ അവർക്ക് സുഖകരമായിരിക്കില്ല.

  3. Elasticity of demand
    If a small change in price result in large change in the quantity demanded, the situation is called high elasticity of demand. On the contrary if the changes in prices not affect the demand it is called inelastic demand. If the demand is in elastic, the firm can fix higher prices. ഡിമാന്റിന്റെ ഇലാസ്തികത : വിലയിലെ ഒരു ചെറിയ മാറ്റം ആവശ്യപ്പെടുന്ന അളവിൽ വലിയ മാറ്റത്തിന് കാരണമായാൽ, സാഹചര്യത്തെ ഡിമാന്റിന്റെ ഉയർന്ന ഇലാസ്തികത എന്ന് വിളിക്കുന്നു. നേരെമറിച്ച്, വിലയിലെ മാറ്റങ്ങൾ ഡിമാൻഡിനെ ബാധിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ അതിനെ അനലസ്റ്റിക് ഡിമാൻഡ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഡിമാൻഡ് ഇലാസ്റ്റിക് ആണെങ്കിൽ, കമ്പനിക്ക് ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കാൻ കഴിയും.

  4. Number of competitors
    The pricing decision also depends up on the number of substitutes and competitors available for its products. If high number of competitors are available, then low prices are to be set. എതിരാളികളുടെ എണ്ണം : വിലനിർണ്ണയ തീരുമാനം അതിന്റെ ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങൾക്ക് ലഭ്യമായ പകരക്കാരുടെയും എതിരാളികളുടെയും എണ്ണത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉയർന്ന മത്സരാർത്ഥികൾ ലഭ്യമാണെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കണം.

  5. Government Laws
    Sometimes the government has to lower the prices of certain commodities so that they reach the lower income groups also.
    സർക്കാർ നിയമങ്ങൾ : ചിലപ്പോൾ സർക്കാർ ചില ചരക്കുകളുടെ വില കുറയ്ക്കേണ്ടതിനാൽ അവ താഴ്ന്ന വരുമാനക്കാരിലേക്കും എത്തിച്ചേരും.

  6. Economic Situation
    When recession prevails in an economy people`s paying capacity may reduce so that the prices should be low. But in boom the purchasing power will be high and can charge high prices for the products.
    സാമ്പത്തിക സ്ഥിതി : ഒരു സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിൽ മാന്ദ്യം നിലനിൽക്കുമ്പോൾ ആളുകളുടെ പണമടയ്ക്കൽ ശേഷി കുറയുകയും വില കുറയുകയും ചെയ്യും. എന്നാൽ കുതിച്ചുചാട്ടത്തിൽ വാങ്ങൽ ശേഷി ഉയർന്നതും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന വില ഈടാക്കുന്നതുമാണ്.

  7. Pricing objectives
    Generally the objective of pricing is to maximise profit. If the firm decides to maximise profits in the short run, it would tend to charge maximum price for its products. But if it is to maximise profit in the long run, it would opt for a lower per unit price. 
    വിലനിർണ്ണയ ലക്ഷ്യങ്ങൾ : സാധാരണയായി ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ലക്ഷ്യം . ഹ്രസ്വകാല ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ സ്ഥാപനം തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അത് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പരമാവധി വില ഈടാക്കും. എന്നാൽ ഇത് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കണമെങ്കിൽ, അത് യൂണിറ്റ് വിലയ്ക്ക് കുറവാണ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്. 

  8. Marketing methods used
    Pricing also affected by the factors like distribution systems, quality of salesmen employed, quality and amount of advertising, sales promotional efforts, type of packaging, credit facilities, customer services provided etc.
    ഉപയോഗിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികൾ : വിതരണ സംവിധാനങ്ങൾ, ജോലി ചെയ്യുന്ന സെയിൽസ്മാൻമാരുടെ നിലവാരം, പരസ്യത്തിന്റെ ഗുണനിലവാരവും അളവും, വിൽപ്പന പ്രമോഷണൽ ശ്രമങ്ങൾ, പാക്കേജിംഗ് തരം, ക്രെഡിറ്റ് സൗകര്യങ്ങൾ, നൽകിയ ഉപഭോക്തൃ സേവനങ്ങൾ തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങളെയും വിലനിർണ്ണയം ബാധിക്കുന്നു.


Share it:

Management Focus point

Post A Comment:

*Please Don't Spam Here. All the Comments are Reviewed by Admin.

0 comments: